Buzina-Group.ru
Комплексный маркетинг, который приносит прибыль
+7 (499) 391-08-69
Пн. – Пт.: с 9:00 до 20:00
Заказать звонок
Москва, ул. Смольная 24А
Компания
  • О компании
  • Клиенты
  • Отзывы
Услуги
  • Маркетинг
    • Комплексный интернет маркетинг
    • Маркетинговая стратегия
    • SMM маркетинг
    • Email маркетинг
  • Реклама
    • Контекстная реклама
    • Медийная реклама
  • SEO продвижение
    • Продвижение сайта
    • Продвижение интернет магазина
    • SEO аудит
  • Лидогенерация
    • Лидогенерация
  • Брендинг
    • Брендинг
  • Разработка сайтов
    • Разработка сайтов
    • Создание интернет магазина
    • Создание Landing page
Проекты
  • Digital маркетинг
  • SEO продвижение
  • SMM маркетинг
  • Разработка сайтов
  • Реклама
Информация
  • Блог
  • Вопрос ответ
Контакты
    Buzina-Group.ru
    Меню  
    • Компания
      • О компании
      • Клиенты
      • Отзывы
    • Услуги
      • Маркетинг
        • Комплексный интернет маркетинг
        • Маркетинговая стратегия
        • SMM маркетинг
        • Email маркетинг
      • Реклама
        • Контекстная реклама
        • Медийная реклама
      • SEO продвижение
        • Продвижение сайта
        • Продвижение интернет магазина
        • SEO аудит
      • Лидогенерация
        • Лидогенерация
      • Брендинг
        • Брендинг
      • Разработка сайтов
        • Разработка сайтов
        • Создание интернет магазина
        • Создание Landing page
    • Проекты
      • Digital маркетинг
      • SEO продвижение
      • SMM маркетинг
      • Разработка сайтов
      • Реклама
    • Информация
      • Блог
      • Вопрос ответ
    • Контакты
    Заказать звонок
    +7 (499) 391-08-69
    Buzina-Group.ru
    • Компания
      • Назад
      • Компания
      • О компании
      • Клиенты
      • Отзывы
    • Услуги
      • Назад
      • Услуги
      • Маркетинг
        • Назад
        • Маркетинг
        • Комплексный интернет маркетинг
        • Маркетинговая стратегия
        • SMM маркетинг
        • Email маркетинг
      • Реклама
        • Назад
        • Реклама
        • Контекстная реклама
        • Медийная реклама
      • SEO продвижение
        • Назад
        • SEO продвижение
        • Продвижение сайта
        • Продвижение интернет магазина
        • SEO аудит
      • Лидогенерация
        • Назад
        • Лидогенерация
        • Лидогенерация
      • Брендинг
        • Назад
        • Брендинг
        • Брендинг
      • Разработка сайтов
        • Назад
        • Разработка сайтов
        • Разработка сайтов
        • Создание интернет магазина
        • Создание Landing page
    • Проекты
      • Назад
      • Проекты
      • Digital маркетинг
      • SEO продвижение
      • SMM маркетинг
      • Разработка сайтов
      • Реклама
    • Информация
      • Назад
      • Информация
      • Блог
      • Вопрос ответ
    • Контакты
    • +7 (499) 391-08-69
    Москва, ул. Смольная 24А
    info@buzina-group.ru
    • Facebook
    • Вконтакте
    • Instagram
    • Mail.ru
    • Главная
    • Информация
    • Блог
    • Как продавать дорогой товар через социальные сети?

    Как продавать дорогой товар через социальные сети?

    3 Июня 2017 15:43
    // Повышение продаж
    Как продавать дорогой товар через социальные сети?

    SMM-продвижение может дать отличные плоды в виде множества лидов, если понять потребности своей целевой аудитории и решить ее проблемы. Для этого вам в обязательном порядке потребуется рабочий инструмент – сообщество, публичная страница, группа или мероприятие.

    SMM не работает? Очередная ошибка маркетолога

    Многие предприниматели (а иногда – и маркетологи) считают, что социальные сети пригодны только для продажи продукции из низкого ценового сегмента. Между тем социальные сети для бизнеса прекрасно действуют и для сложных товаров, стоимость которых превышает 30 000 рублей. Нужно лишь правильно выстроить стратегию взаимодействия со своей целевой аудиторией и воплотить ее в жизнь.
    Какая стратегия нужна для продажи дорогих товаров?
    Вам нужно разработать SMM-стратегию. В нее должны входить:
    • грамотный подбор целевой аудитории;
    • распределение приоритетов и создание контент-плана;
    • создание качественного контента;
    • работа с возражениями;
    • создание и аналитика рекламных компаний.

    Рассмотрим «социальное продвижение» более подробно?

    Грамотный подбор целевой аудитории
    Если вы – владелец уже действующего успешного бизнеса, в котором было более 50 продаж, можно попросить покупателей пройти небольшой опрос, и на основе его результатов составить портрет типичного представителя целевой аудитории. В нем обязательно должны быть указаны:
    • пол;
    • возраст («от» и «до»);
    • семейное положение;
    • уровень доходов;
    • возможные интересы;
    • место проживания;
    и другие факторы, важные для вашего товара. К примеру, для продажи дорогого тюнинга на автомобиль среди вашей ЦА должны быть только люди, имеющие личный транспорт.
    Вообще при составлении портрета целевой аудитории и дальнейшего продвижения товара в социальной сети достаточно использовать логику. К примеру, билет на семинар о бизнесе приобретут только бизнесмены или те, кто хочет стать успешным предпринимателем. Роботы-пылесосы для бассейна будут популярны у владельцев загородных домов. Ну а дорогие детские автомобили приглянутся семейным парам с детьми, имеющим высокий уровень дохода.
    Если самостоятельный сбор ЦА для вас сложен, минимальную аудиторию можно набрать у конкурентов. Для этого просто воспользуйтесь поиском в социальной сети, найдите сообщества с аналогичной темой и запустите рекламную компанию на ее участников. Предпочтительнее брать активную ЦА – тех, кто сделал не менее 2 репостов или 2 лайков к записям в конкурентной группе.

    Распределение приоритетов и создание контент-плана

    Определите, какое продвижение в социальной сети приемлемо для вас. Расставьте приоритеты в части того, как именно вы будете доносить информацию до целевой аудитории: путем призывов купить товар, описанием его характеристик, постоянным подогревом интереса и т.д.
    В грамотном распределении приоритетов вам поможет заранее проработанный контент-план. Чтобы выработать хороший алгоритм публикации материалов, нужно:
    • публиковать не более 2 постов в день (5-10 записей в сутки актуальны только для развлекательных групп. В серьезных сообществах можно обойтись даже 3-4 постами в неделю);
    • добавлять к постам графические материалы. Картинки привлекают внимание пользователей. Если пост будет с визуальным оформлением, его быстрее заметят в новостной ленте;
    • соответствовать тематике группы. Все посты в сообществе должны в той или иной степени говорить о товаре и заинтересовывать случайного посетителя или подписчика;
    • давать пользователям действительно ценную информацию. Здесь хорошо действует пример инфобизнеса: выкладывая в постах часть данных из курса, бизнесмен получает больше лидов, чем если просто говорит о товаре;
    • постоянно поддерживать интерес к товару и показывать выгоду покупателя.
    Рекомендуется заранее проработать план выкладки материала на 1-2 недели вперед.
    Если говорить о конкретных примерах, то для продажи вебинара или интенсива можно говорить о реальных историях успеха людей, прошедших его, или же показывать выгоды клиента в реальных цифрах. Если вы продаете «реальный» товар, к примеру – золотые часы, то можно говорить о его характеристиках, о выгодах потребителя или постить интересные факты.
    Создание качественного контента
    В принципе, маркетинг в социальных сетях в части публикации контента мы рассмотрели еще в разделе «создание контент-плана». Можно повторить, что посты должны:
    • соответствовать тематике сообщества;
    • быть интересными пользователям;
    • быть грамотными;
    • привлекать внимание необычным оформлением.
    Идеально, если в своих материалах вы делитесь с потенциальной целевой аудиторией ценной информацией бесплатно и говорите о том, что еще больше выгод доступно после приобретения товара.
    Иногда допускается отойти от серьезного формата группы и выложить юмористическую картинку (но желательно, чтобы она тоже так или иначе была релевантна теме сообщества) или пост о значимом событии. Это немного «расшевелит» подписчиков, повысит их активность.

    Работа с возражениями

    Продвижение в Вконтакте и других социальных сетях подразумевает под собой в том числе и работу с возражениями целевой аудитории. Наиболее распространенные из них – это вопросы типа:
    • а зачем мне нужен этот товар?
    • оправдана ли стоимость товара?
    • почему я должен купить здесь, а не у конкурентов и дешевле?
    • какую проблему решит покупка товара?
    • где гарантии, что меня не обманут?
    Ваш маркетинг в социальных сетях должен сразу отрабатывать возможные возражения клиентов, показывая им, что этот товар действительно нужен и ценен. Можно работать с возражениями в постах, заранее отвечая на вопросы, или создать продающую страницу на основе социальной сети, на которой можно развеять сомнения пользователя.
    Немаловажный фактор отработки возражений – личное общение с подписчиками. Обязательно отвечайте на их вопросы, используйте убедительные доводы. Так вы изучите интересы ЦА, добавите в «копилку» распространенные возражения по вашей тематике и повысите лояльность подписчиков.
    Создание и аналитика рекламных компаний
    Для привлечения подписчиков в группу и дальнейшего продвижения в социальной сети нужно использовать рекламные инструменты. К примеру, вы можете настраивать таргетированную рекламу, использовать рекламные записи или посты в сообществах. Естественно, нужно показывать объявления только потенциальным покупателям – целевой аудитории. Функционал рекламных кабинетов большинства социальных сетей позволяет сделать это, указав пол, возраст, семейное положение, интересы и даже участие в сообществах.
    Все нюансы настройки рекламных компаний не уместятся в одной статье. Единственное, что можно посоветовать – это:
    • не ставить слишком большую цену клика или показов (часто рекомендованные расценки значительно превышают минимальную стоимость привлечения подписчика);
    • не запускать компанию сразу на все имеющиеся деньги, чтобы избежать слива бюджета;
    • постоянно анализировать объявления, останавливая самые неэффективные из них.
    Продвижение в социальных сетях с помощью рекламы позволяет привлечь целевую аудиторию и получить лиды в кратчайшие сроки.
    Как продавать дорогой товар? Вырабатывать грамотную стратегию и не отказываться от продвижения в социальных сетях. Подогревайте интерес подписчиков к товару, публикуйте полезный для них контент, отрабатывайте возражения и всегда анализируйте поведение ЦА. Секрет успеха – кропотливая работа, а не банальная удача! Не уверены в своих силах? Вы всегда можете обратиться за помощью в нашу компанию! Наши маркетологи выстроят грамотную стратегию и воплотят ее в жизнь с минимальными потерями для вашего бюджета, но с высокой эффективностью для вашего бизнеса.

    Теги
    SMM СММ СММ маркетинг
    • Facebook

    Назад к списку Следующая статья
    Категории
    • Бизнес3
    • Бизнес-советы3
    • Вебразработка2
    • Маркетинг22
    • Повышение продаж6
    • Управление проектами4
    Это интересно
    • Интернет-магазин под ключ
      Интернет-магазин под ключ
      3 Июля 2017
    • Контекстная реклама: почему нет выхлопа?
      Контекстная реклама: почему нет выхлопа?
      3 Июня 2017
    • Уходят клиенты
      Уходят клиенты
      3 Октября 2016
    • Как определить эффективность продаж
      Как определить эффективность продаж
      3 Июня 2016
    • Как увеличить конверсию сайта?
      Как увеличить конверсию сайта?
    Облако тегов
    1С-Битрикс CRM digital маркетинг jivo SEO SMM smm usability аутсорсинг бизнес вконтакте интернет маркетинг интернет-магазин клиенты магазин маркетинг маркетинговая стратегия Мотивация онлайн консультант покупка прибыль Продажи продвижение разработка сайта разработка стратегии Рассылки СММ СММ маркетинг создание сайта стратегия продвижения стратегия роста Управление эффективность продаже юзабилити
    Компания
    О компании
    Клиенты
    Отзывы
    Услуги
    Маркетинг
    Реклама
    SEO продвижение
    Лидогенерация
    Брендинг
    Разработка сайтов
    Комплексный интернет маркетинг
    SMM маркетинг
    Продвижение сайта
    Проекты
    Наши контакты

    +7 (499) 391-08-69
    Пн. – Пт.: с 9:00 до 20:00
    Москва, ул. Смольная 24А
    info@buzina-group.ru
    © 2023 Все права защищены.